制度的精神

行銷、管理雙軌制

三大類型 優點 缺點 經營方式
類保險
公司系
  • 佣金率跟保險公司接近,比較好對照。
  • 適合完全無經驗的白紙加入。
  • 適合對訓練白紙有高度熱忱的主管加入。
  • 有較多行銷技巧、心靈雞湯課程、團康活動。
  • 可能有不錯的首年度組織利益。
  • 通常可以接收離職業務員續期佣金。
  • 把代理費的50%做為個人行銷的佣金計算基礎。
  • 通常晉升需要卡嚴格的業績與人力。
  • 沒有組織的人銷售報酬會少很多。
  • 通常有較嚴謹的考核制度。
  • 通常沒有各種續年度組織利益與附表二的報酬。
  • 有經驗的保經同業通常比較不會選擇。
  • 把保險公司的經營模式整套移植。
  • 公司保留極大的代理費,經營利得較高。
  • 公司的業務主導性大,業務易於集中,可獲取較大利益。
  • 管理性強,向心力較佳。
  • 適合不斷徵募白紙業務員。
傳統保經八折系
  • 來佣公司先保留20%經營成本後再跑職級率,較能主導各項業務活動及兼顧品質。
  • 組織邏輯明確,差趴落差穩固,內外三代。
  • 一定職級以上有職場津貼10%↑。
  • 表二獎金集中在高階主管。
  • 適合組織好手發展的環境。
  • 個銷佣金通常最高落在72%-80%。
  • 晉升通常一層層卡人力與難度不低的業績。
  • 一定職級以上須繳交高額合署費或職場負責人完全負擔高額成本。
  • 離職續佣通常不可續領。
  • 比較不適合招募行銷好手。
  • 還原來佣後的類保險公司制度,白紙與同業兼顧。
  • 可透過激勵晉升產出大量業績動能。
  • 創造不計個銷報酬,全力發展組織團隊氛圍。
  • 公司端留一定程度利益,較可投入資源。
純佣報件中心系
  • 來佣直接乘以職級率,通常行銷佣金較高。
  • 佣獎通常較透明公開,表二只放事業部。
  • 晉升通常採累積制,努力不歸零。
  • 只要持續作業,不論能力如何,都可晉升封頂。
  • 離職續佣可攜。
  • 適合行銷好手安身立命的環境。
  • 晉升制度太過容易,造成人人事業部經理景象。
  • 事業部繳交一定金額行政費。
  • 組織經營利潤(差%)會很快剩下少少的代數獎金。
  • 師徒制的訓練輔導會因組織報酬的降低淡化。
  • 比較不適合招募或培育出大型組織主管。
  • 報件中心經營,看得懂制度的會自動投靠。
  • 小型組職即可獲得組織利益極大化。
  • 人人有功練,人人來報件。
  • 公司業務主導性低,業務產能易分散,公司經營朝向大型化發展才能獲利。
信安業務制度採雙軌並行,讓個銷、組織好手都可走適合他的路:
1.適合行銷好手晉升制度採累積努力不歸零,一路向北最快就是86
2.適合組織好手晉升制度看人力創造的綜效,一路登頂打造自己的單位
各階工作權責清楚,各司其職
管理職業務副總
  • 徵募、培育、經營管理團隊,並提升他們的管理技能
  • 規劃單位各年、月、周的業務計畫與執行
  • 控制各職階年、月、日之業務目標達成率
  • 配合、執行總公司的活動與策略
  • 負責該單位人員之招募、遴選與訓練
  • 提升單位的整體產能
管理職業務經理~業務協理
  • 徵募有市場的同業優秀業務員
  • 訓練及培育行銷職
  • 提升行銷職的產能
  • 提升組織的整體產能
  • 穩定專職業務人員的定著率
  • 高效率的個人業務行銷
  • 協助單位主管經營、管理營運中心
行銷職行銷專員~行銷協理
  • 開發準客戶與市場
  • 提升專業行銷能力,熟悉顧問式行銷模式
  • 習慣規劃年、月、周業務計畫並執行
  • 持續更新與培養商品知識與規劃邏輯
  • 熟悉各家保全變更、理賠實務等客戶服務流程
  • 維護保戶續繳率,奠定永續收入基石


財務自由

「財務自由」是保險從業人員為客戶理財規劃的指標,而業務員的職涯規劃,能否符合上述指標,卻令多數人感到困惑,信安的『9+9+分紅』獎金結構,就是要讓各職階業務同仁的長期收入產生強大的累積性,讓長期貢獻者產生應有的對價模式,收入累積堆疊,真正達到「財務自由」的目標。
  • 行銷職:保單佣金採全程繳費複利累積
  • 管理職:組織獎金採全轄客戶全程繳費複利累積


永續發展

制度的完整配套是足以照顧長期貢獻的業務同仁與主管為最高原則,人性化的世襲制度,合理的晉升標準,並公平的對待離職同仁,消除各項曾經在同業發生的離職佣金切斷、上歸的亂象,減少人與人之間因利益的摩擦,真正讓組織大型化且精實的永續發展。